Português - Portugal

Adquisición B2B (ABM)

Adquisición B2B (ABM)

Definimos a Estrategia de Marketing certa para que possa impactar los tus Clientes de sonho.

 

 

hero-jobbies-7
       

A Estrategia de Adquisición B2B (ABM)

EL Adquisición B2B (ABM) (ABM) é a Estrategia de Crecimiento que promove el trabalho de equipa entre el Marketing y las Vendas, con el objetivo de comunicar con contas estrategicamente identificadas.

Imagine focar-se apenas en perfis de Clientes ideais, que geram vendas de maior valor, sem perder tempo a tentar convencer leads menos qualificadas. 

blue_lady_background_jobbies (1) Servicios-imgs-marketing-azul
blue_lady_background_jobbies (1) Servicios-imgs-marketing-azul



Adquisición B2B (ABM)

Estrategia focada en contas con impacto real en receita

Alinhe Marketing y Vendas en torno das contas certas, personalize mensagens y acelere ciclos de decisão con un sistema orientado a Datos.

Hablar con un consultor

blue_lady_background_jobbies (1) Cliivo Hub
blue_lady_background_jobbies (1) Cliivo Hub

Adquisición B2B (ABM) vs.
Sistemas de Adquisición 

abm-grafico-1

Estrategias complementares? Sim. 

 
 Tanto el Sistemas de Adquisición como el Adquisición B2B (ABM) estão focados en atrair leads qualificadas. Mas el ABM antecipa estrategicamente las contas-alvo a impactar. Trata-se de yntregar experiências de compra personalizadas a Empresas mutuamente identificadas pelo Marketing y pelas Vendas. 
 

Tem dúvidas sobre qual a melhor Estrategia de Crecimiento sustentável para a tu empresa?

Fale con un especialista

Por quê el Adquisición B2B (ABM)?

Conheça las estatísticas que comprovam los benefícios de seguir una Estrategia ABM, quando comparada con una abordagem Go-to-Market. 

80%
de aumento do Lifetime Value do Cliente
86%
de aumento do Valor do Negócio
76%
de Empresas con ROI superior
section-wave-2
blue_lady_background_jobbies (1) CLIIVO
blue_lady_background_jobbies (1) CLIIVO

EL Adquisición B2B (ABM) faz sentido para a tu empresa?

bullet-yl Costuma focar-se num número reduzido de oportunidades que podem gerar un retorno elevado?

bullet-yl Faz negociações regulares relativas a comissões de vendas?

bullet-yl Las tus negociações envolvem vários stakeholders con necessidades distintas?

bullet-yl Sente que las tus equipas de Marketing y Vendas não estão alinhadas?

bullet-yl Quer acelerar el tu pipeline de vendas y atingir bons resultados rapidamente?

Então, sim!

Táticas de Adquisición B2B (ABM)

Identificação

  • Definição de Perfis de Clientes Ideais (ICPs)
  • Definição das Buyer Personas
  • Definição do Buying Committee
  • Definição de táticas de atração

Nurturing

  • Personalização de Contenidos
  • Programas de Lead Nurturing
  • Construção de scripts de vendas
  • Desenvolvimento de Smart Pages
  • Ferramentas de análise

Atração

  • Campanhas de Paid Media
  • Interação nas Redes Sociais
  • Algoritmos de Inteligência Artificial
  • Outbound Marketing

Fecho + Relação con el Cliente

  • Sequências de emails de fecho
  • Implementação de Sales Enablement
  • Questionários de satisfação
  • Campanhas de fidelização
  • Eventos y iniciativas exclusivas

Sabia que a Cliivo sugere los KPIs, define a Estrategia por si y faz tudo acontencer?

Fale connosco